Durante muito tempo, o crescimento das empresas foi associado diretamente ao aumento da estrutura. Quando as vendas cresciam, contratavam-se mais vendedores. Quando a carteira de
O fechamento de semestre costuma trazer uma sensação curiosa para muitas empresas. Os números até parecem positivos à primeira vista: campanhas rodaram, leads entraram, reuniões
Seu cliente não compra como há cinco anos. Mas muitas empresas ainda vendem como se nada tivesse mudado. Existe uma mudança silenciosa acontecendo no mercado
Durante muito tempo, o crescimento das empresas foi associado diretamente ao aumento da estrutura. Quando as vendas cresciam, contratavam-se mais vendedores. Quando a carteira de
O fechamento de semestre costuma trazer uma sensação curiosa para muitas empresas. Os números até parecem positivos à primeira vista: campanhas rodaram, leads entraram, reuniões
Todos os anos, empresas investem milhares de reais em campanhas, prospecção e geração de demanda na tentativa de conquistar novos clientes. Reuniões são realizadas para
Em muitas empresas B2B, o crescimento está diretamente ligado à capacidade de gerar novos leads. Mais campanhas, mais tráfego, mais investimento em mídia. O topo
Em muitas empresas B2B, a produtividade comercial ainda é medida por esforço visível. Quantidade de ligações, número de reuniões, propostas enviadas, mensagens disparadas ao longo
Existe uma crença muito forte no mercado: para crescer, é preciso gerar mais leads. Mais tráfego, mais campanhas, mais entrada no topo do funil. Embora
